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瞭望蓝海,优伦家具借询盘云挖掘全球流量

作者: 2019-02-28 20:09:03

霸州优伦家具有限公司成立于2003年,位于中国河北省胜芳镇,工厂占地面积7万平方米,日产量12000件,年营业额1.5亿。优伦专注于制造塑料家具,以合理的价格提供高品质的产品,为家具制造提供最佳解决方案。

2003年优伦家具成立,第一家引进海兴注塑机的塑料家具进入市场,其他企业仍然采取观望态度。从那以后,优伦家具开始了塑料家具的美妙旅程,并且由于如此巨大的勇气,它已经在当地市场占据了主导地位。

瞭望蓝海:不可忽视的社媒营销

2014年,随着企业的快速发展和订单数量的增加,优伦建造了一个超过4万平方米的新工厂,并投资了1000万元人民币购买13台机器,使其日常生产的塑料椅子达到了7500台。优伦一直在发展,从最初的30000平方米到现在的70000平方米,从1台机器到25台机器,从8名员工到150多名。

对于优伦来说,企业规模和人员扩张是为打响品牌设置的硬件条件。

同时公司认识到,现在是信息飞速发展的互联网时代,面对一个崭新的竞争时代,每一个企业都必须拥有真正的互联网思维,做好线上线下服务,才能不断占据消费者心智,赢得未来。

而类似Facebook这种具有全球影响力的营销平台的诞生,无疑给了优伦一个迅速打开海外市场的突破口。深知Facebook的强大营销能力,却碍于企业缺少Facebook的专业运营经验,优伦通过代理商渠道认识了询盘云,也了解到询盘云系统内有专门配合Facebook开发的社媒板块和谷歌模块,恰恰符合他们出海的初衷,便毅然决然达成了合作。

更优质的宣传,更出色的成效

优伦拥有自己的车间工厂,生产能力强,产品种类丰富美观,符合外商的审美习惯。但一直以来,优伦在国际上的形象都较为传统和官方,缺乏亲和力,无法打动日益年轻化的国际采购商群体,优伦的一系列自身优势,也没有得以充分发挥。

在询盘云的建议下,优伦对Facebook广告形式进行详细研究调查,发现通过“和谐”的内容呈现品牌信息,不破坏用户体验,提供有价值的信息,让用户自然地接受,只要符合这个产品原则,效果都会很不错。

于是在充分掌握和运用广告原理及系统功能的基础上,询盘云助力公司制作了一系列迎合国际消费者需求、本土化的图片广告与视频广告。显然,效果是令人欣慰的,在Facebook上发布营销内容之后,广告平台立即将产品信息曝光到了潜在客户面前,扩大了传播范围,线索纷至沓来。

流量是可观的,但如果没能将线索及时转化,所有的努力也终将付诸东流。

大家都知道外贸企业的团队人员结构相对来说复杂很多,年轻的优伦外贸团队在此方面并不占优势,面对眼前大量线索跟进不及时、内部沟通不畅、询盘分类杂乱等问题,优伦负责人忧心忡忡,眼看快到手的订单,却因为管理问题不能收入囊中。

针对此,询盘云团队拟出了一份改进方案,帮助优伦配置好每个员工的权限与职责,督促团队实施内部优化。同时,给负责每一业务的同事专门进行了多次远程培训,包括Facebook使用基本培训和高阶培训、客户分层培训、客服及销售技巧培训等,让大家从逻辑和操作上都明白运营该如何进行。

突破瓶颈,胜利在望

后期跟进效果明显改善,优伦团队利用询盘云Facebook营销模块的帖文排期发布功能,提前规划好每天要发布的内容,做好帖子排期定期发布,使得内容营销更有规划;根据目标客户时区的不同,规划每天的最佳发布时间,增加了帖子被客户看到的概率;同时,每个业务员都能够轻车熟路地使用WhatsApp跟进询盘,改善了单一的跟进方式,团队内部工作梳理有序,更加具有协调性。

从前期对消费者喜好进行调查、对行业竞品进行分析到后期转化量的提高,询盘云始终对优伦有所裨益。短短一个月的时间,优伦投放的Facebook广告覆盖人数逾31万,展示次数超49万次,获得的有效线索数高达144个,询盘转化率为14.58%。

一个月的推广效果已经为优伦验证了市场及投放方式的可行性。合作后的交谈中,优伦表示非常感谢询盘云团队在合作中的服务和付出,并愿意继续使用Facebook做营销,增加广告投放的预算,并增购谷歌,放心的把企业交到询盘云手里。

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