电话:15901320633
首页 案例详情

内贸转外贸,“新晋网红”商业遥感卫星企业拿下百万美元海外合同额

作者: 2019-02-28 12:16:06

吉林长光卫星技术有限公司,成立于2014年,是我国第一家、也是全球领先的集卫星制造、运营、遥感信息服务为一体的商业遥感卫星公司,依托卫星与光学载荷核心关键技术,建立了从卫星研发与生产到提供遥感信息服务的全产业链的产品与服务。

2018年9月,公司因在MH370后续风波中的霸气担当而圈粉无数,被评为“新晋优质网红”。而在此次曝光于大众视野之前,作为国内行业佼佼者,但海外市场还几乎一片空白。虽然公司对国际市场非常感兴趣,也曾自行探索过出海模式(比如运营Facebook公共主页),但因公司业务特殊,国内外几乎没有可借鉴的线上营销经验,终究不得要领,无疾而终。

2018年5月21日,在一个浪漫的日子里,长光卫星技术有限公司正式与询盘云签署协议,达成“营销网站+广告+询盘云SaaS”的合作方案。

在进行网站建设的同时,公司接受了询盘云对其关于外贸营销逻辑、工具使用、团队搭建等外贸干货的培训,为随后的外贸业务做好了充足的准备。此外,询盘云运营团队对公司的产品及行业情况进行了深入调研,并敏锐抓住了重点:公司业务主要面向B类客户,包括军事国防部门、商业公司等,而与之相关的无关流量(天文爱好者、学术科研机构等)众多,所以精准投放成为营销成败关键所在。

于是,广告投放采取了“先泛后精”的策略,先以展示广告和社交广告对市场进行低成本试探,获得市场验证后转而进行精准投放。同时,屏蔽和清洗无关流量是核心工作。

针对公司的具体情况,采用“弱屏蔽+内容清洗”的方法,这样既可以在一定程度上控制预算,又可以避免流量过少无法打开市场的局面。事实证明,最后的效果非常好。

双方合作4个月后,公司在很多方面都取得了重大突破:

  1. 喜报频传:刚投放几天,就收获30W人民币高意向客户;近日又拿下几百万美元的合同额。
  2. 获得询盘总量几千余条,投放精准度不断提升,已逐渐筛除无关流量。公司反映:现在询盘质量已经越来越高,应该可以增加预算,进行规模化复制了。
  3. Facebook粉丝数破4.4万,且基本都是精准的行业客户群体。同时,从主页活跃度来看,账户帖文互动量达46万以上,主页赞超4万,评论分享近千,链接点击量17万。通过询盘云系统,公司及时有效地处理了各类互动,避免了商机的遗漏。
  4. 公司外贸团队对询盘云SaaS工具的依赖性很高,平均每天使用时长超10小时。可以说,询盘云基本满足了公司线上营销的所有需求,全程陪伴着公司外贸业务的增长。

“古人云:‘授之以鱼,不如授之以渔’。送一条鱼只能解人一时之饥,而教会捕鱼的方法才是一生衣食无忧的重要财富。外贸营销也是如此,得到几条询盘只是短期小利,要想真正把外贸做起来,最关键的还是掌握正确的方法。这也是询盘云带给我们最大的价值。”公司负责人如是说,“询盘云帮助我们从0搭建起了属于自己的外贸团队,并将外贸线上营销的方法体系倾囊传授,与询盘云合作,我们不仅仅获得了一件工具,更是收获了一整套外贸营销解决方案。其实把很多事的本质理清楚了,后面也就好办了。这才是真正的外贸营销方案,看来我们选对了。”

  • 初涉外贸营销,细说弘特模具制造有限公司的修仙之路

    我们(广州弘特模具制造有限公司)是一家有着十几年模具制造经验的外贸公司,自有工厂与进口设备,配备高级研发与技工团队,专业的软硬实力,让我司在多年传统的内外贸中占据着强有力的市场地位。
    查看更多
  • 最“硬”材料:唯有独占鳌头的雄心,方得出击海外的天下

    金华中烨是一家专业从事聚晶金刚石复合片(Polycrystalline Diamond Compact,PDC)研发、生产和销售的高新技术企业,是中国新成长起来的超硬材料优秀企业之一。
    查看更多
在线留言

我们愿意为每一家外贸企业提供完美的出海营销解决方案,欢迎免费申请我们的服务并与我们积极探讨您所面对的问题